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网红的演讲:罗永浩的锤子T2手机发布会!

12月29日19:30国家会议中心大会堂,锤子科技T2手机发布会座无虚席。台上是沉静如水的罗永浩,台下是尖叫的观众——就如最热情的粉丝见到最喜爱的明星。

这并不是罗永浩第一次受到粉丝们如此热烈的欢迎,再回忆起第一次参加锤子手机发布会时,刘征,锤子手机发布会现场声麦调度师,也是一名锤粉,他这样描述当时的场景,“他们都疯了吧?像参拜教主一样。”

网红罗永浩

罗永浩曾总结过自己支持者,表示“他们以年轻群体为主,有想法、偏文艺,是一群以相同或相似价值观聚集起来的人。”对此外界的总结很简单——情怀,他们和罗永浩有一样的情怀。

在宣传锤子手机时,罗永浩总是特意或无意地表露自己的“工匠精神”和“偏执狂”形象。从那张最有名的宣传图——罗永浩在一间布满工具的房间里埋头苦干到“只有偏执狂才能生存”的口号。

锤子科技关于情怀的宣传似乎起到了作用,在网络上谈论锤子手机时人们往往会忘记锤子的配置落后于主流手机的事实,而谈起情怀,似乎情怀可以弥补价格高和配置低带来的劣势。

然而网络和现实毕竟是两个世界,在网络上打动无数人的“情怀“在现实中只有少数人愿意为其买单,截止去年8月锤子科技销量仅有25万部。而和锤子差不多同时问世的一加手机销量远超150万部,在今年上市的乐视手机仅月出货量就超过100万部。

与锤子手机惨淡的销量形成鲜明对比的是粉丝们对罗永浩的“崇拜“。站在锤子手机发布会现场,你会很困惑,罗永浩到底是企业家,还是摇滚歌手?观众们的尖叫伴随着发布会全场。

“乐视老板也有受到欢呼,但更偏礼节性。老罗不一样,好像全场锤粉都在尖叫。”在描述锤子科技的发布会如何与众不同时,刘征这样说到,而且他很看好此次发布会,“要开始了!这一次老罗很顺。”

发布会现场会务人员也深知罗永浩的受欢迎程度,12月29日21点20,罗永浩的退场时,保安第一时间从后台走出,挡在了锤粉通往和罗永浩的通道中间,间隔一米。

不过粉丝们的热情仅限于罗永浩本人,而不是锤子科技,或者锤子手机。据新浪科技的随机采访,10名现场观众中锤子T1的实际持有率不足50%。这与粉丝们对待“明星手机“的态度出奇的一致——可以花几百元、上千元购买明星的演唱会门票,却不会购买明星推出的定制手机,韩庚手机、崔健手机、周杰伦手机……就是最好的例子。

资本迷局

作为“跨界搞机“的代表,罗永浩能够从无到有,甚至将锤子科技打造成一个在全国范围内小有名气的品牌实属不易。或许是看重罗永浩的个人能力,或许是锤子手机的发展前景,锤子科技的估值也一路水涨船高,从10亿元飙升到约30亿元。

去年5月,罗永浩在微博上戏称大家以后可以叫他“罗十亿”了,新浪,他表示上个月已经完成了B轮1亿8000万元的融资,投后锤子科技的估值10亿元多一点点。

1年之后,锤子科技的估值翻了一倍多。6月16日,锤子科技出让了1.13%的股权,接受游戏相关的迅游科技3000万元的投资。照此估算,锤子科技的估值已经超过了26亿元。

随着此轮融资一起公布的还有锤子科技的部分财务信息。迅游指出“截至2015年一季度,锤子科技尚未盈利。”同时还表示法定代表人罗永浩持股28.46%,其他股东持股70.41%。

在8月份“坚果”手机发布会上,罗永浩确认了该融资,新浪,还公布了锤子手机截至今年8月25日的销量,仅有255626部。作为对比,估值不到60亿元的努比亚在2014年的出货量达到500万部,2015年的目标是千万部。

在最近召开的锤子T2发布会前,极客帮资本创始合伙人蒋涛对外宣布,参与了锤子科技最新一轮融资,有消息称该轮融资是针对锤子T2的生产和销售进行的。

蒋涛对锤子科技寄予厚望,表示:“锤子科技有一个在设计和用户体验方面很棒的team,我们相信这个team完全有能力拿到5个点,或者进入前十,分到1000亿的市场就是成功。”(文/周路遥)